第51章 談判
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昨天被周燁纏著胡鬧到夜裏三點, 要不是謝離強行制止,以連續三天不視頻不打電話威脅他,周燁絕對不會放他回屋睡覺。
謝離醒來將近中午12點, 周燁已經離開了, 手機上發了很多條信息, 謝離一條條看過去,彎了彎眼睛。
休息時間久了真不想上班, 出個門得深吸一口氣, 才能紮個猛子投進工作的海洋裏。他簡單收拾了一下,開車去了公司。
路上聽莊小文匯報了近期工作進度,問題挺多:“我們和梁薇經紀人聯系過, 拋出了天衡寰宇一姐的資源位, 她說要在考慮一下,這塊我們派過去的工作人員沒搞定,梁薇經紀人指明要和老大你面談, ”
“另外,燁哥有個藍血代言即將到期, 原本品牌方準備續約, 現在合約推不下去了。”
謝離食指敲了下方向盤, 這幾件事情都需要盡快解決,他想把輿論風波對周燁的影響降到最低。
“給兩方發個郵件重新定溝通時間, 告訴梁薇經紀人我出差回來了,藍血品牌我去他們中國區總部談。”
“好的。”
謝離已經有一陣沒進辦公室了,剛進門, 發現偌大的辦公室多了點顏色。
桌子上多了一束玫瑰花, 還是粉色的。
他眨了下眼睛, 這麽直男的顏色?
莊小文正好抱著電腦進來, 看見謝離,眼睛都亮了,感覺老大心情很好,她輕咳了一下,把姨母笑憋回去,跟他解釋:“燁哥早上訂的,讓我送過來。”
果然,買這個顏色也就周燁能幹的出來,他摸了摸厚實的花瓣,手機跟有千裏眼一樣,在這時傳來一條微信:
【喜不喜歡?讓你每次擡頭都能想起我。(狗狗吐舌)】語氣騷氣得很。
謝離想笑,打字飛快:【沒法聯想,粉色嬌嫩,你如今幾歲了?】
【(狗狗摔倒)紅色老氣,我不老,就送粉的,你不喜歡?】
謝離發了個拍一拍狗頭的表情包,寫:【喜歡。】
【(狗狗開心)】
他又看了眼表,問他:【下飛機了?】
電話那頭開始認真跟他報備行程,謝離才知道周燁現在在開會,怪不得能忍住沒直接打電話,於是就教育他:【好好工作,晚點聊。】
回得飛快,完全沒把他的話聽進去:【不想工作,想立刻請假飛回去陪你,抱你一整天,躺在床上不起來。】
謝離盯著這行字呆了一秒,感覺耳朵溫度升高,心裏暗罵了他一句,扔過去:【閉嘴吧。】
對面發過來十個“開心大笑”的表情包,快速刷屏,跟瘋了似的,謝離默念“眼不見為凈”把手機合上了。
“老大……”
忘了還有一個人,意識到莊小文還在屋裏,謝離喝了口水,調整了面部表情,淡定開口:“你說。”
“……”老大這麽開心的樣子真少見,莊小文心裏姨母笑更濃了,但工作場合不能放肆,她只好繼續一板一眼做匯報,“梁薇的經紀人下午4點過來,藍血品牌商務總監Lion已經約到了,他說老大不用去總部找他,他想把見面地點改成柳天會館。”
“什麽時間?”
“今晚8點。”莊小文回答。
兩個商務對接方都算圈裏半個熟人,臨時約,多少要盤關系,通過時間地點確認自己在對方眼裏的價值,梁薇願意過來,說明有推進意願,Lion約私下見,說明總部想換掉周燁,但還沒最終確認,只要利益到位,他可以說得上話,幫他一把。
都是人精。
謝離思考了一下公司目前的籌碼和未來規劃,答應了。
下午的工作很多,謝離把時間表排滿,幾乎沒有踏出辦公室,直到快4點,他出去接了一杯咖啡,打算端到會議室去。
休息室沒有人,門外卻有聲音傳來,像幾個員工湊巧碰到了一起,互相打過招呼,休息期間八卦起來,謝離在他們的對話裏聽到了自己的名字。
“沒想到謝總今天竟然來上班了。”
“是嗎,之前不是說他去H國了嗎,怎麽又回來了?”
“不知道啊,上面把他調回來了吧。”
“那他心臟還挺強大的,我要出這種事,估計得找地方躲起來,聽說網上好多人罵他呢,後來被公關下去了。”
“誒,你們說,謝總是不是真和周燁在一起了?”
“這誰能知道,好多人不是還猜周燁在追同組的陳艷,小道消息多著呢。”
“嘖,沒在一起還好,頂多女友粉瘋一瘋,要是真在一起了,也是地下情吧,現在娛樂圈環境沒有藝人敢出櫃吧,所有言情劇都不能演,代言也成問題,你們聽說之前Y國明星的事嗎?”
“什麽事?”
“童星Alan,公眾看著長大的那個,上周不是公開出櫃了嗎,都上熱搜了,身上藍血代言掉了兩個,紅血代言全沒了,我看得目瞪口呆。”
“絕!紅血CL他們家產品線在推親子套裝吧,這不是啪啪打臉嗎。”
“他也挺有錢的,賠了品牌幾百萬,全合起來賠多少就不知道了。”
幾個人在一起有說有笑,慢慢走遠了。
咖啡機把膠囊打完,停止運轉,休息室一片寂靜,謝離喝了一口,嘗不出味道。
時間指向下午4點,梁薇的經紀人Sofi已經在會議室裏等著了,同行的還有兩個做會議紀要的,看見謝離進來,Sofi起來和他握了手。
認真算起來,Sofi今年38歲,入行15年,比謝離資歷要深,謝離對她很客氣。
Sofi染了一頭紅色,穿著摩登大膽,加上資歷擺在這,說話自然顧忌不多,和謝離開門見山:“你們開的條件,我和梁薇都看了,很不錯,能看到天衡寰宇的誠意,”
“咱們做經紀人的,肯定要為自家藝人把關,做決定前需要考察清楚,而且據我所知,你們天衡寰宇前一陣一直不太平,所以我今天過來,想再確認幾個事項,方便做參考。”
謝離有心簽下梁薇,來之前已經做好預案,於是他沒著急開口,讓Sofi把話說完。
“一、你們公司資源分配問題,能傾斜給梁薇多少?二、如果梁薇進公司,宣傳方面,你們這邊藝人配合程度?”
“天衡寰宇去年上映投資了十三部影片,全年上映十部,三部在拍,投資電視劇二十七部,十五部上星,自制劇占到30%,這裏面還不包含綜藝,商務部分所有藍血和紅血代言,我們都有接觸,藍血超過80%的產品線會先遞到我們商務手裏,”謝離直接給她算了一筆賬。
“而梁薇目前的情況,去年拍了三部劇,一部網劇一部上星,還有一部石沈大海,商務代言至今只接到藍血三次,紅血五次,”
“梁薇形象很好,國民認知度也很高,不過品牌溢價有待商榷。”
Sofi聽完,默然片刻,過了一會,她笑了一下,問:“能抽煙嗎?”
這個語氣一出來,謝離心裏就有數了,他把煙灰缸遞過去,Sofi接了。
“長江後浪推前浪,你雖然只回答了我第一個問題,但你這筆賬算得很清楚,痛點找得也很準,你說服我了。”
謝離的話翻譯過來,其實很簡單,就是梁薇本人在影視圈很賺錢,但在商務這塊沒資格和天衡寰宇談條件。
Sofi性子直爽,抽完一根煙,消化了一下謝離的方案,直接表示下次來會帶著合同。
“這次很高興見到謝總。”
謝離客氣地笑了笑。
“不過你對第二點避而不談,我很好奇原因,之前條款裏捆綁了周燁,怎麽,最近你們一哥真的在追人?”臨走,Sofi多問了一句。
謝離頓住,他短暫的沈默引起了更多的好奇,最終,他給了她一個模棱兩可的回覆:“也許吧。”
Sofi笑了笑:“那真遺憾,我還想著梁薇進了公司,兩人咖位相同,可以出演一部劇呢,我手裏有幾個都市劇存貨,戲裏炒個cp,也算開門紅。”
謝離聞言不置可否:“以梁薇的演技和觀眾緣,就算不炒cp,戲也會爆的。小紅靠捧,大紅靠運,運勢起來了,和誰搭檔都能紅。”
這幾句顯然說到Sofi心坎裏了,她眉宇舒展開:“你說得不錯。”沒再糾結cp捆綁的事情。
送走了Sofi,今天的重頭戲剛進行一半,謝離回辦公室,讓莊小文把下半場談判文件送過來。
藍血品牌往往比藝人要難搞,最新的品牌白皮書滿滿50頁,還有20頁特別說明,英文、意大利文交替,莊小文在最後一頁批註了這些年品牌用過的藝人情況,以及每個藝人商業帶貨量。
他掃過最後一頁,往前翻,在意大利文裏找到了品牌宣傳準則,其中一條是:
【對所有人群友好,但簽約代言人不能帶有偏向性,為防止部分地區對某類人群社會性排斥,品牌拒簽LGBT明星,若明星在簽約前後,性取向轉變,則違反合約,需向甲方進行賠償(具體詳見合同)。】
謝離看了那行字好幾遍,手指撚了下紙邊,又翻回了最後一頁,密密麻麻的名字裏,他看見了一個熟悉的名字:
Y國,Alan·Evans,品牌歐洲區代言人合約內出櫃,解約賠償金額800萬歐元,及其它附加條件若幹。
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路上聽莊小文匯報了近期工作進度,問題挺多:“我們和梁薇經紀人聯系過, 拋出了天衡寰宇一姐的資源位, 她說要在考慮一下,這塊我們派過去的工作人員沒搞定,梁薇經紀人指明要和老大你面談, ”
“另外,燁哥有個藍血代言即將到期, 原本品牌方準備續約, 現在合約推不下去了。”
謝離食指敲了下方向盤, 這幾件事情都需要盡快解決,他想把輿論風波對周燁的影響降到最低。
“給兩方發個郵件重新定溝通時間, 告訴梁薇經紀人我出差回來了,藍血品牌我去他們中國區總部談。”
“好的。”
謝離已經有一陣沒進辦公室了,剛進門, 發現偌大的辦公室多了點顏色。
桌子上多了一束玫瑰花, 還是粉色的。
他眨了下眼睛, 這麽直男的顏色?
莊小文正好抱著電腦進來, 看見謝離,眼睛都亮了,感覺老大心情很好,她輕咳了一下,把姨母笑憋回去,跟他解釋:“燁哥早上訂的,讓我送過來。”
果然,買這個顏色也就周燁能幹的出來,他摸了摸厚實的花瓣,手機跟有千裏眼一樣,在這時傳來一條微信:
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謝離想笑,打字飛快:【沒法聯想,粉色嬌嫩,你如今幾歲了?】
【(狗狗摔倒)紅色老氣,我不老,就送粉的,你不喜歡?】
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【(狗狗開心)】
他又看了眼表,問他:【下飛機了?】
電話那頭開始認真跟他報備行程,謝離才知道周燁現在在開會,怪不得能忍住沒直接打電話,於是就教育他:【好好工作,晚點聊。】
回得飛快,完全沒把他的話聽進去:【不想工作,想立刻請假飛回去陪你,抱你一整天,躺在床上不起來。】
謝離盯著這行字呆了一秒,感覺耳朵溫度升高,心裏暗罵了他一句,扔過去:【閉嘴吧。】
對面發過來十個“開心大笑”的表情包,快速刷屏,跟瘋了似的,謝離默念“眼不見為凈”把手機合上了。
“老大……”
忘了還有一個人,意識到莊小文還在屋裏,謝離喝了口水,調整了面部表情,淡定開口:“你說。”
“……”老大這麽開心的樣子真少見,莊小文心裏姨母笑更濃了,但工作場合不能放肆,她只好繼續一板一眼做匯報,“梁薇的經紀人下午4點過來,藍血品牌商務總監Lion已經約到了,他說老大不用去總部找他,他想把見面地點改成柳天會館。”
“什麽時間?”
“今晚8點。”莊小文回答。
兩個商務對接方都算圈裏半個熟人,臨時約,多少要盤關系,通過時間地點確認自己在對方眼裏的價值,梁薇願意過來,說明有推進意願,Lion約私下見,說明總部想換掉周燁,但還沒最終確認,只要利益到位,他可以說得上話,幫他一把。
都是人精。
謝離思考了一下公司目前的籌碼和未來規劃,答應了。
下午的工作很多,謝離把時間表排滿,幾乎沒有踏出辦公室,直到快4點,他出去接了一杯咖啡,打算端到會議室去。
休息室沒有人,門外卻有聲音傳來,像幾個員工湊巧碰到了一起,互相打過招呼,休息期間八卦起來,謝離在他們的對話裏聽到了自己的名字。
“沒想到謝總今天竟然來上班了。”
“是嗎,之前不是說他去H國了嗎,怎麽又回來了?”
“不知道啊,上面把他調回來了吧。”
“那他心臟還挺強大的,我要出這種事,估計得找地方躲起來,聽說網上好多人罵他呢,後來被公關下去了。”
“誒,你們說,謝總是不是真和周燁在一起了?”
“這誰能知道,好多人不是還猜周燁在追同組的陳艷,小道消息多著呢。”
“嘖,沒在一起還好,頂多女友粉瘋一瘋,要是真在一起了,也是地下情吧,現在娛樂圈環境沒有藝人敢出櫃吧,所有言情劇都不能演,代言也成問題,你們聽說之前Y國明星的事嗎?”
“什麽事?”
“童星Alan,公眾看著長大的那個,上周不是公開出櫃了嗎,都上熱搜了,身上藍血代言掉了兩個,紅血代言全沒了,我看得目瞪口呆。”
“絕!紅血CL他們家產品線在推親子套裝吧,這不是啪啪打臉嗎。”
“他也挺有錢的,賠了品牌幾百萬,全合起來賠多少就不知道了。”
幾個人在一起有說有笑,慢慢走遠了。
咖啡機把膠囊打完,停止運轉,休息室一片寂靜,謝離喝了一口,嘗不出味道。
時間指向下午4點,梁薇的經紀人Sofi已經在會議室裏等著了,同行的還有兩個做會議紀要的,看見謝離進來,Sofi起來和他握了手。
認真算起來,Sofi今年38歲,入行15年,比謝離資歷要深,謝離對她很客氣。
Sofi染了一頭紅色,穿著摩登大膽,加上資歷擺在這,說話自然顧忌不多,和謝離開門見山:“你們開的條件,我和梁薇都看了,很不錯,能看到天衡寰宇的誠意,”
“咱們做經紀人的,肯定要為自家藝人把關,做決定前需要考察清楚,而且據我所知,你們天衡寰宇前一陣一直不太平,所以我今天過來,想再確認幾個事項,方便做參考。”
謝離有心簽下梁薇,來之前已經做好預案,於是他沒著急開口,讓Sofi把話說完。
“一、你們公司資源分配問題,能傾斜給梁薇多少?二、如果梁薇進公司,宣傳方面,你們這邊藝人配合程度?”
“天衡寰宇去年上映投資了十三部影片,全年上映十部,三部在拍,投資電視劇二十七部,十五部上星,自制劇占到30%,這裏面還不包含綜藝,商務部分所有藍血和紅血代言,我們都有接觸,藍血超過80%的產品線會先遞到我們商務手裏,”謝離直接給她算了一筆賬。
“而梁薇目前的情況,去年拍了三部劇,一部網劇一部上星,還有一部石沈大海,商務代言至今只接到藍血三次,紅血五次,”
“梁薇形象很好,國民認知度也很高,不過品牌溢價有待商榷。”
Sofi聽完,默然片刻,過了一會,她笑了一下,問:“能抽煙嗎?”
這個語氣一出來,謝離心裏就有數了,他把煙灰缸遞過去,Sofi接了。
“長江後浪推前浪,你雖然只回答了我第一個問題,但你這筆賬算得很清楚,痛點找得也很準,你說服我了。”
謝離的話翻譯過來,其實很簡單,就是梁薇本人在影視圈很賺錢,但在商務這塊沒資格和天衡寰宇談條件。
Sofi性子直爽,抽完一根煙,消化了一下謝離的方案,直接表示下次來會帶著合同。
“這次很高興見到謝總。”
謝離客氣地笑了笑。
“不過你對第二點避而不談,我很好奇原因,之前條款裏捆綁了周燁,怎麽,最近你們一哥真的在追人?”臨走,Sofi多問了一句。
謝離頓住,他短暫的沈默引起了更多的好奇,最終,他給了她一個模棱兩可的回覆:“也許吧。”
Sofi笑了笑:“那真遺憾,我還想著梁薇進了公司,兩人咖位相同,可以出演一部劇呢,我手裏有幾個都市劇存貨,戲裏炒個cp,也算開門紅。”
謝離聞言不置可否:“以梁薇的演技和觀眾緣,就算不炒cp,戲也會爆的。小紅靠捧,大紅靠運,運勢起來了,和誰搭檔都能紅。”
這幾句顯然說到Sofi心坎裏了,她眉宇舒展開:“你說得不錯。”沒再糾結cp捆綁的事情。
送走了Sofi,今天的重頭戲剛進行一半,謝離回辦公室,讓莊小文把下半場談判文件送過來。
藍血品牌往往比藝人要難搞,最新的品牌白皮書滿滿50頁,還有20頁特別說明,英文、意大利文交替,莊小文在最後一頁批註了這些年品牌用過的藝人情況,以及每個藝人商業帶貨量。
他掃過最後一頁,往前翻,在意大利文裏找到了品牌宣傳準則,其中一條是:
【對所有人群友好,但簽約代言人不能帶有偏向性,為防止部分地區對某類人群社會性排斥,品牌拒簽LGBT明星,若明星在簽約前後,性取向轉變,則違反合約,需向甲方進行賠償(具體詳見合同)。】
謝離看了那行字好幾遍,手指撚了下紙邊,又翻回了最後一頁,密密麻麻的名字裏,他看見了一個熟悉的名字:
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